O Dia das Crianças é na segunda-feira, 12 de outubro. Faltam poucos dias, e é nessa reta final que muita gente decide o presente. Quem compra em cima da hora quer duas coisas: achar rápido e saber que chega a tempo.
Este texto é um plano curto pra loja de moda, calçado ou brinquedo usar agora. Três partes: campanhas, criativos e organização da loja. Nenhuma delas promete resultado. Elas só tiram da frente o que costuma dar errado em data comemorativa.
Ideias de campanha
Campanha de conversa no WhatsApp. Muito presente de criança é comprado por avô, tia ou padrinho que não sabe o tamanho nem o gosto. Um anúncio que leva pro WhatsApp deixa a pessoa perguntar "o que você tem pra menina de 6 anos?" e receber ajuda. Um detalhe: quando o cliente chega por anúncio assim, as mensagens das primeiras 72 horas seguem sem cobrança, como explicamos no artigo sobre a cobrança de mensagens do WhatsApp. Responder rápido é o que faz essa janela valer a pena.
Campanha de presente por faixa de preço. Em vez de anunciar a loja inteira, anuncie "presentes até R$ 80" ou "kit de roupa e meia pra dar de presente", com os valores que fazem sentido pro seu estoque. Quem busca presente quase sempre já tem um limite na cabeça.
Campanha pra quem já te conhece. Lista de clientes, seguidores e quem visitou seu site ou perfil nos últimos dias. É o público mais perto da compra e, na semana de data, costuma ser o mais barato de falar.
Campanha local, se você tem loja física. Anúncio com a cidade ou o bairro no texto e a informação que importa: "retire hoje na loja". Pra quem esqueceu o presente, retirar na hora resolve o problema do prazo de entrega.
Ideias de criativo
- Vitrine por idade. Um carrossel com "0 a 2 anos", "3 a 6 anos", "7 a 10 anos". Cada cartão mostra três peças. Quem não sabe o que dar escolhe pela idade.
- Vídeo curto do provador. Uma peça, uma criança provando (só com autorização dos pais) e o preço na tela. Mostrar o caimento vende melhor do que foto em fundo branco.
- Contagem regressiva nos Stories. "Faltam 3 dias" com o produto mais pedido da semana. Simples, e cria prazo de verdade.
- Mensagem do atendimento. Um print real, sem nome de cliente, de você sugerindo um presente. Mostra que tem gente do outro lado.
- Embalagem pronta pra presente. Mostre o pacote fechado, com laço. Quem compra de última hora gosta de saber que não vai precisar embrulhar.
- Prazo claro. Se o pedido feito até certo dia chega antes do dia 12, escreva isso no primeiro texto do anúncio. Se você não tem como garantir, não escreva.
Como organizar a loja pra semana
Anúncio traz gente. Se o estoque está desencontrado, o preço não cobre o custo ou ninguém sabe quanto vendeu no dia, o esforço some. Antes de aumentar o investimento, arrume a base.
- Conte o estoque por tamanho. Anunciar peça que só tem tamanho G é gastar clique à toa. Separe o que realmente tem em quantidade pra ser o produto principal do anúncio.
- Confira o preço de cada item de promoção. Desconto de data comemorativa que ignora taxa de cartão, frete e custo da mercadoria vira venda sem sobra. A calculadora de precificação do Controlojas considera custos operacionais, taxas, frete e margem, e dá pra usar pra testar o preço antes de publicar.
- Defina uma meta pra semana. Uma meta de faturamento por dia até o dia 12 ajuda a saber, na terça, se precisa acelerar. Sem meta, você só descobre depois da data.
- Registre as vendas todo dia. Anote quanto entrou, por qual canal e quais produtos saíram. Isso mostra onde o anúncio trouxe venda e onde só trouxe curtida.
- Guarde quem comprou. Nome, contato e o que levou. Depois do dia 12, essas pessoas são o público certo pra avisar da próxima data, como Natal e liquidação de fim de ano.
- Planeje o que sobra. Defina agora o que vai pra promoção na terça, dia 13. Estoque parado vira capital parado.
O Controlojas é um sistema de gestão pra lojista que reúne o registro diário de vendas, metas, precificação, controle de compras de mercadoria e o histórico de compras de cada cliente. Serve pra loja de roupa, calçado, moda infantil e outros segmentos do varejo. Se você ainda controla tudo em caderno, planilha ou WhatsApp, vale conhecer.
O que fazer ainda hoje
- Escolha 5 produtos com estoque bom e tamanho variado. Esses são os do anúncio.
- Revise o preço deles.
- Suba uma campanha de conversa no WhatsApp e, se tiver loja física, uma local.
- Grave 2 vídeos curtos e monte 1 carrossel por idade.
- Defina a meta de faturamento por dia até segunda-feira.